Branchenlösung
dreistufiger Vertrieb
Branchenlösung
dreistufiger Vertrieb
Vom Unternehmen zum Endkunden und weiter zu Ihrem Business-Partner. Generieren Sie wertvolle Aufträge beim Endkunden und bieten ihm komfortable Komplettlösungen, ohne dabei den dreistufigen Vertriebsweg zu verlassen!
Vom Unternehmen, zum Endkunden, zum Business Partner
Der 3-stufige Vertrieb
Übergeben Sie Ihren Geschäftspartnern wertvolle Leads, die Sie selbst nicht verwenden können! Geschäftspartner können Handwerker, Werkstätte etc., also ausführende Unternehmen, sein.
Endkunde
Leadgenerierung
Großhändler & Hersteller
Leadqualifizierung & Leadverwaltung
Geschäftspartner
Projektumsetzung
Automatisierter dreistufiger Vertrieb
Marketing Automation
im dreistufigen Vertrieb
Der gesamte Prozess unserer Branchenlösung für den dreistufigen Vertrieb basiert auf einer etablierten deutschen Marketing Automation Software. Erfahren Sie an dieser Stelle mehr darüber!
Wir bei Zander Digital Services verwenden standardmäßig und ausschließlich die Marketing Automation Software Evalanche vom Softwareentwickler SC-Networks mit Sitz in Starnberg.
Evalanche von SC-Networks ist eine der führenden Software-Lösungen im Bereich Marketing Automation und langjähriger Partner von Zander Digital Services. Dabei bietet Evalanche weitaus mehr als nur einen schlichten Mailversand. Die Marketing Automation Plattform unterstützt uns und unsere Kunden dabei, aufwendige Marketing- und Vertriebsprozesse zu digitalisieren und vor allem zu automatisieren.
Die von Zander Digital Service (ZDS) entwickelte Branchenlösung umfasst im Kern die Marketing Automation Plattform Evalanche. Um diese herum ist ein bewährter Prozess aufgebaut, der Hersteller und Großhändler im SHK- und Elektrobereich optimal bei der Leadgenerierung und -verwaltung sowie der Kundenbindung unterstützt – durch Automatisierung und Transparenz.
Konkrete Einsatzbereiche im dreistufigen Vertrieb:
- Leadgenerierung mithilfe von Webformularen
- Datenschutzkonforme Profilspeicherung und -verwaltung
- Automatisiertes Matching von Anforderungsprofilen (Leadqualifizierung)
- Automatisierte Kommunikation entlang des zuvor definierten Prozesses
- Permanente Daten-Synchronisation mit beliebigen in den Prozess integrierten Systemen (z.B. CRM-System)
Dank Evalanche als Marketing Automation Plattform „Made in Germany“ und der langjährigen Branchenerfahrung von ZDS können sich SHK- und Elektro-Unternehmen auf DSGVO-Konformität, einen deutschsprachigen Support, ein transparentes Kostenmodell sowie bewährte Methoden und eine kurze Time-to-market verlassen.
Obendrein sind beide Partner in einem starken Ökosystem aus weiteren Software-Anbietern verwurzelt und nutzen ihre Lösungen selbst. Vor allem ZDS bietet SHK- und Elektro-Großhändlern das Know-how aus Dienstleister- wie auch aus Anwendersicht. Wir sind stolzer Evalanche Gold-Partner!
Die Vorteile der Software:
„Made in Germany“
Informationssicherheit und Datenschutz gemäß der DSGVO
TÜV-zertifizierte Hochleistungs-Rechenzentren in Deutschland
USE Case
lumina-bad.de
Zander Digital Services konnte mit der ZANDER-GRUPPE bereits diverse B2C2B Projekte erfolgreich umsetzen, vor allem im Zusammenhang mit der Lumina Badausstellung, einer Marke der ZANDER-GRUPPE.
Dreistufiger Vertrieb - Einfach erklärt
Der Prozess
Eine Win-Win-Win-Situation!
1
Awareness & Interest
Über Google und Social Media Ads wird mehr Traffic beim Hersteller oder Großhändler generiert. Bei Klick auf die Anzeige werden die Interessierten zur Landingpage weitergeleitet.
2
Lead Generierung
Auf der zugehörigen Landingpage erhält der Endkunde weitere Informationen zum Thema und kann sich bei Interesse an einer Beratungsleistung in das Kontaktformular eintragen.
3
Lead Qualifizierung
Anhand von zuvor definierten Kriterien versendet die Software automatisiert eine Anfrage via Email an geeignete Businesspartner. Wer zuerst reagiert, erhält den Zuschlag und eine vorgegebene Projektbearbeitungszeit.
3
Lead Qualifizierung
Anhand von zuvor definierten Kriterien versendet die Software automatisiert eine Anfrage via Email an geeignete Businesspartner. Wer zuerst reagiert, erhält den Zuschlag und eine vorgegebene Projektbearbeitungszeit.
4
Übermittlung
Ist ein Lead komplett übergeben worden, kann der jeweilige Businesspartner bequem über den Browser via Login auf sein Cockpit zugreifen. Dort behält er den Überblick über die erhaltenen Aufträge und kann den aktuellen Projektstatus reporten.
5
Übernahme
Der Businesspartner nimmt Kontakt zum Endkunden auf und kümmert sich um dessen Anliegen. Muss der das Projekt doch wieder abgeben, landet es erneut im Pool und wird an alle verfügbaren Businesspartner ausgespielt.
6
Reporting
Abhängig von der Projektart erfragt die Marketing Automation in definierten Zeiträumen beim Businesspartner ein Reporting zum Projektfortschritt. Der reportet dem Großhändler oder Hersteller, wie er den Lead weiterbearbeitet hat und wie der aktuelle Status ist.
7
Datenanalyse
Die verarbeiteten Daten aus dem Prozess befinden sich zunächst in der Marketing Automation Software und lassen sich, wenn gewünscht, in das CRM übertragen, damit jeder Mitarbeiter zu jeder Zeit dieselben Informationen zum Projektstatus hat.
8
CRM
Während des gesamten Prozesses findet eine permanente Statusabfrage zwischen den Systemen statt. Die verarbeiteten Daten aus dem dreistufigen Vertriebsprozess werden u.a. mit der von Ihnen genutzten Customer Relationship Management Software synchronisiert.
Sie nutzen Genesis World als führendes CRM-System?
Als Partner von CAS konnektieren wir Ihre Systeme im dreistufigen Vertriebsprozess! *
*Es ist auch möglich andere CRM-Systeme zu integrieren.
4
Übermittlung
Ist ein Lead komplett übergeben worden, kann der jeweilige Businesspartner bequem über den Browser via Login auf sein Cockpit zugreifen. Dort behält er den Überblick über die erhaltenen Aufträge und kann den aktuellen Projektstatus reporten.
5
Übernahme
Der Businesspartner nimmt Kontakt zum Endkunden auf und kümmert sich um dessen Anliegen. Muss der das Projekt doch wieder abgeben, landet es erneut im Pool und wird an alle verfügbaren Businesspartner ausgespielt.
6
Reporting
Abhängig von der Projektart erfragt die Marketing Automation in definierten Zeiträumen beim Businesspartner ein Reporting zum Projektfortschritt. Der reportet dem Großhändler oder Hersteller, wie er den Lead weiterbearbeitet hat und wie der aktuelle Status ist.
7
Datenanalyse
Die verarbeiteten Daten aus dem Prozess befinden sich zunächst in der Marketing Automation Software und lassen sich, wenn gewünscht, in das CRM übertragen, damit jeder Mitarbeiter zu jeder Zeit dieselben Informationen zum Projektstatus hat.
8
CRM
Während des gesamten Prozesses findet eine permanente Statusabfrage zwischen den Systemen statt. Die verarbeiteten Daten aus dem dreistufigen Vertriebsprozess werden u.a. mit der von Ihnen genutzten Customer Relationship Management Software synchronisiert.
Sie nutzen Genesis World als führendes CRM-System?
Als Partner von CAS konnektieren wir Ihre Systeme im dreistufigen Vertriebsprozess! *
*Es ist auch möglich andere CRM-Systeme zu integrieren.
Ein Prozess, alle profitieren
Die Vorteile
Zander Digital Services bietet SHK- und Elektro-Großhändlern sowie Herstellern das Know-how aus Dienstleister- wie auch aus Anwendersicht. Eine Win-Win-Win Situation für den dreistufigen Vertrieb!
Dank der automatisierten Branchenlösung profitieren Großhändler und Hersteller insbesondere vom besseren Nachvollzug des Lead-Prozesses, einschließlich besserer Kostenkalkulation – „Was kostet ein Lead?“ – für die Neukundengewinnung sowie optimiertem Sales Pipeline Management.
- Sinnvolle Nutzung des bereits vorhandenen, nicht genutzten Traffics.
- Aufbau der Bindung zu eigenen Kunden.
- Vertriebssteuerung auf Produktebene.
- Schnelle Bearbeitung seines Anliegens.
- Sicherheit einen seriösen, verfügbaren und qualifizierten Dienstleister gefunden zu haben.
- Alles aus einer Hand.
- Erhalt von bereits qualifizierten Leads.
- Keine Investitionen notwendig.
Mit dem richtigen Partner ist alles leichter:
Wir sind stolzer Evalanche Gold Partner!
Mit dem richtigen Partner ist alles leichter
Wir sind stolzer Evalanche Gold Partner!
Sie haben die Wahl
Unsere Leistungen
Full Service
Sie haben keine ausreichenden Ressourcen, um so ein Projekt selbst zu betreuen? Gegen eine monatliche Gebühr übernehmen wir den gesamten Prozess für Sie, von der Aufsetzung, über die Plattform-Betreuung bis zur Ads-Schaltung. Sie brauchen sich um nichts zu kümmern!
Setup, Schulung & Übergabe
Sie benötigen nur etwas Starthilfe und den Rest möchten Sie inhouse übernehmen? Gerne berechnen wir einen individuellen Festpreis für Ihr Vertriebsprojekt, maßgeschneidert auf Ihre Anforderungen!
Setup & Betrieb
Sie nehmen Ihr Online Marketing selber in die Hand? Dann entscheiden Sie sich für die hybride Variante und wir kümmern uns gegen eine monatliche Pauschale um die Aufsetzung sowie die (technische) Betreuung der Marketing Automation Plattform.
Aus der Praxis für die Praxis
Use Cases
Unsere Best Practice Prozesse kreieren eine gelungene Sales Automation und umfassen diverse Themenkampagnen für die verschiedenen Geschäftsbereiche im SHK & Elektro Großhandel. Nachfolgend werden diese Beispiele noch einmal im Detail beleuchtet.
USE Case
lumina-bad.de
Zander Digital Services konnte mit der ZANDER-GRUPPE bereits diverse B2C2B Projekte erfolgreich umsetzen, vor allem im Zusammenhang mit der Lumina Badausstellung, einer Marke der ZANDER-GRUPPE.
USE Case
E-Mobility
Der dreistufige Vertriebsweg bei Zander funktioniert auch für E-Mobility-Projekte, wie Ladesäulen für E-Autos auf Firmenparkplätzen, über eine Online-Anfrage an potenzielle Handwerker.
Branchenlösung im dreistufigen Vertrieb
Vom Unternehmen zum Endkunden und weiter zu Ihrem Business-Partner. Generieren Sie wertvolle Aufträge beim Endkunden und bieten ihm komfortable Komplettlösungen, ohne dabei den dreistufigen Vertriebsweg zu verlassen!
Kontaktieren Sie uns
Wir unterstützen Sie bei ihrem dreistufigen Vertriebsprozess!
Wir unterstützen Sie!
Vereinbaren Sie einen unverbindlichen Beratungstermin mit uns, bei dem wir identifizieren, in welchen Bereichen wir Sie professionell unterstützen können!