Hat Black Friday seinen Glanz verloren?

🛍️Black Friday ist längst kein einzelner Tag mehr, sondern ein wochenlanges Rabatt-Spektakel. Doch Studien zeigen: Kund: innen gehen kritischer und strategischer vor.

📉 Obwohl sich die Kaufzurückhaltung der letzten Jahre etwas löst, sinkt das Interesse an den Schnäppchen-Events. Laut Yougov stieg die Kaufbereitschaft zum Black Friday zwar von 30 auf 38 Prozent (Cyber Monday: 19 auf 24 Prozent), dennoch ist die Begeisterung geringer als früher.

⚖️43 Prozent der Deutschen gaben an, weniger Interesse an Rabattaktionen zu haben. Wachstum bringen vor allem Gen Z und Millennials.

Black-Friday-Hype erfordert mehr Marketingdruck

📊Mit dem wachsenden Hype rund um Black Friday wird es für Händler: innen immer schwieriger, allein über Performance-KPIs Wirkung zu erzielen. Zusätzliche Impulse liefern Bild- und Videocontent, personalisierte Beschreibungen und eigene Kanäle wie Newsletter.

Eine IFH-Studie zeigt: Viele Konsument: innen verschieben geplante Anschaffungen in den November, 26 % suchen schon vor Oktober nach Deals. Gekauft wird nicht nur für Geschenke (66 %), sondern vor allem auch für den Eigenbedarf (91 %). Besonders gefragt sind langlebige Güter wie Technik, Freizeitartikel sowie Mode.

👉Händler: innen sollten das vierte Quartal gezielt nutzen – nicht nur für kurzfristige Umsätze, sondern auch als Basis fürs kommende Geschäftsjahr.

Jüngere Käufer: innen treiben Black-Week-Erfolg

📌62 % sehen die Black Week als wichtigstes Shopping-Event – vor allem 18- bis 29-Jährige (76 %), während nur 38 % der 60- bis 69-Jährigen reagieren. Gleichzeitig wächst die Kritik: 39 % empfinden Rabatte als unglaubwürdig, 31 % beklagen künstliche Verknappung, 30 % fühlen sich unter Druck gesetzt; 59 % finden die Werbung aufdringlich.

Für Händler: innen entscheidend sind die passenden Kanäle: Prospekte und Websites (je 85 %), Händler-Apps (77 %) und Preisvergleichsseiten (74 %). 💡Neben Neukundengewinnung bleibt die Pflege der bestehenden, vertrauensvollen Kundschaft zentral.